【みさきの番です】営業とは【大真面目】

みなさん、

こんにちは、こんばんは。

Prelude 社長室の三崎(@misapre8300)です。

主に人事・採用・クライアント窓口を担当しています。

 

※Twitterはじめました!

会社の様子や、就職、転職について呟いていきます。

 

そして、

7月は平日毎日ブログを書きます!!

(ここに宣言)

 

私は現在25歳で、4年前に都内大学を卒業(無内定)、同年6月にPreludeへ入社しました。

最初の3年はクライアントのCATV局へ常駐し営業経験を積みました。(これでも一応「全国新人王」受賞!)

その後はPreludeの人事・採用担当として、日々奮闘しています。

Preludeで得られるものは『自信』です。


 

 

 

この世の誰にもチャンスがある。

これが『営業』という仕事です。

 

 

 

 

平等なチャンス

 

 営業職って

他職種と比べて圧倒的に

『未経験歓迎!』

って企業が多いですよね。

 

 

営業とは簡単に言えば

豊かになる提案をし、相手の背中を押す

これだけです。

 

そこに全てが詰まっています。

 

これを成し遂げるためには

色々な方法がありますし、

工夫が必要になります。

 

この方法や工夫が

資格や経験関係なく

『十人十色』だからです。

 

 

何か商品を売る営業マンが三人いたとしましょう。

 

 

営業マンAさん

しっかりとした言葉遣いとハキハキした声で

相手にストレートに信頼感を与える。

その信頼感を武器に契約をとる。

 

 

営業マンBさん

今時の若者らしくフランクに接し、普段の生活で得た色んな引き出しを駆使して

相手を自分の空気に取り込んであげる。

そしてその空間にいることでの安心感、ワクワクを武器に契約をとる。

 

 

営業マンCさん

正直あまり喋ることが得意ではない。

しかし、とてもその商品のことが好きで、ファンで、

どの営業マンよりも知識を深めている。

その知識を、自分の心に乗せて一生懸命伝える。

熱意、パッション、信憑性を武器に契約をとる。

 

 

 

実際はもっと色んな営業パターンがあるでしょう。

 

 

けど世の中

『喋るのが得意』

もしくは、

『喋るのが苦手』

の2パターンの人しかいません。

 

 

得意な人ならAもしくはB

苦手な人ならC

本気で分析し、

工夫を凝らし、努力を怠らず、継続をすれば

自ずと結果はついてきます。

 

そしてCの人はやってるうちにAに近づいてきます。

自分に自信がついてくるからです。

 

 

 

ところが

ある技術を要する職業

だとしたらどうでしょう。

 

 

まず最初にその技術が身に付かなければ、

仕事になりません。

資格だって必要かもしれません。

 

 

『営業』は、

自分の体1つあれば

資格は平等です。

 

そこに

英語や商品知識

の『防具』を身に付けていくのです。

 

 

 

 

 

誰にも落ち込む時がある

 

 

 

どんなに凄い営業マンでも

成約率100% 

はありえません。

 

営業というのは

相手が人間だからです。

 

人間にはめんどくさいことに、感情があります。

 

先程、

信頼感や安心感

と書きましたが、感情は状況によります。

 

例えば

運動器具の営業マン。

 

骨を折って2秒の人に、

このランニングマシーンどうですか?

こうこうこうで、…

って説明しても

 

いいよ今は!!!

痛えから!!!

ってなりますよね。

 

 

このパターン、

いわゆる

『対象じゃないお客様』

が連続してしまう。

これが一週間、一カ月

続けば誰でもキツくなってきます。

 

 

一見、自分の提案内容以外の理由だから仕方ない

となるかもしれませんが、

契約が一件もとれていない事実

は変わりません。

 

・契約がとれていない事実

・成果が出ていないこと

から逃げてはいけないのです。

 

豊かになる提案をし、背中を押す

という営業の唯一の仕事が達成できていないからです。

 

 

誰しも必ずキツいタイミングは訪れます。

 

覚悟が必要です。

 

 

 

嬉しい・楽しい瞬間がある

 

 

これは営業に限った話ではありません。

ただ、ここが醍醐味です。

 

 

 

先程の、落ち込んだ営業マン。

苦労して苦労して

やっと一件契約がとれた。

 

嬉しい!!

(実際に人生初契約というのは頭に刻み込まれます。僕は今でも初契約のお客さんの顔を覚えています。)

 

 

 

 

まずチャンスが誰にも平等にあって、

キツいこともあるけど、

乗り越えれば嬉しい瞬間が待っている。

 

 

大逆転

 

得手 不得手

という人生の理不尽なランダム要素

【努力】【工夫】【継続】

で引っくり返せる。

 

『営業』とは

非常に魅力的な仕事なんです。

 

 

 

 

 

 

 

真面目に書きました〜

 

 

 

 

三崎

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